Наружная реклама: критерии эффективности, достоинства и недостатки

Роль рекламных продуктов в продвижении бизнеса

Многие новички в сфере коммерции часто недооценивают влияние рекламы на объемы продаж. Использование данного инструмента позволяет не только распространить ключевые сведения о созданной компании, но и создать правильный имидж. Грамотная маркетинговая стратегия позволяет создать образ надежной и ответственной организации с высокой платежеспособностью. Проведение глубокого маркетингового анализа с учетом специфики выбранной сферы деятельности позволяет определить эффективность конкретных инструментов, что используются при раскрутке бизнеса. Подобные исследования позволяют узнать о том, как выглядит компания в глазах потребителей. 

Многие представители малого бизнеса ошибочно считают, что реклама лишь увеличивает статью затрат. По мнению многих новичков, привлечь новых клиентов можно при помощи сарафанного радио.

Важно понимать, что отказ от использования рекламы во многом замедляет все хозяйственные процессы. Бизнесмены, отказавшиеся от этого инструмента, сталкиваются со сложностью выхода на рынок.

Новичкам в коммерческой сфере рекомендуется выбирать те методы рекламы, что не окажут сильного влияния на бюджет. Главная задача выбранных инструментов заключается в повышении уровня узнаваемости конкретного бренда.

Анализ эффективности рекламы 

В зависимости от того, какие виды рекламы товара или услуг вы выбрали, вы получите разную степень продвижения спроса. Это называется эффективностью рекламной кампании. Ее анализ помогает оптимизировать финансовые ресурсы, затраченные на продвижение товаров и услуг, то есть подсчитать рентабельность вложений и определить необходимые области их перераспределения.

Эффективность рекламы делится на два вида:

1. Экономическую. Заключается в вычислении рентабельности затраченных средств по формуле: результат (дополнительная прибыль) / затраты (сумма, потраченная на рекламу). Трудность данного подсчета заключается в том, что рост дохода мог быть связан с другими факторами, например, из-за увеличения цен ваших конкурентов на аналогичную продукцию.
2. Коммуникативную (психологическую). Она помогает определить, насколько продуктивно реклама доносит до целевой аудитории необходимую информацию. Это определяется с помощью проведения различных опросов: телефонных, уличных, квартирных. В результате анкетирования можно выявить уровни влияния вашей рекламы:

• когнитивный (изменение знаний о деятельности фирмы);
• аффективный (формирование позитивного отношения к фирме и ее товарам или услугам);
• побуждающий (превращение потенциальных потребителей в реальных).

Как правило, анализ эффективности следует проводить в начале рекламной кампании и по ее завершении.

Выгодна ли реклама на щитах

Наружная реклама выгодна владельцам крупных и малых предприятий. Рекламно-производственное агентство ADV изготовит наружную рекламу. Компания входит в число лидеров по производству наружной рекламы в Санкт-Петербурге. 

Билборд решает сразу несколько проблем. Например, предприятию нет нужды регулярно обзванивать клиентов и навязывать им свою продукцию. Также не нужно бегать по офисам различных компаний в поисках нового делового партнера. Размещение рекламных билбордов позволит в разы увеличить количество клиентов. Одновременно возрастут и объемы продаж.

Наружная реклама также выгодна компании (агентству), владеющей билбордами. Всегда найдутся клиенты, готовые платить за разработку и реализацию маркетинговых проектов, изготовление щитов и их монтаж в перспективных местах. 

На установке рекламных билбордов может заработать и владелец земли. Например, если щит будет размещен на его территории. 

Критерии оценки эффективности

Наружная реклама дает отличный результат, но измерить его качественные характеристики сложно. Вызвано это следующими причинами:

• Разнообразие носителей, форматов, мест расположения, технологий создания дизайна рисунков, шрифтов, материалов.
• Погодные условия.
• Время суток.
• Сезонность.
• Местность.
• Единственный канал информации, передающий через носитель сообщение потребителю.
• Отсутствие избирательности и большой ротации аудитории.

Трудности не мешают проводить оценку эффективности, выявлять преимущества и недостатки выбранной модели. В основу вычисления положено определение совокупного размера потенциальной целевой аудитории с учетом точного расположения рекламного носителя.

Показатель численности аудитории – это количество потенциальных рекламных контактов. Это те люди, которые реально смогут посмотреть наружную рекламу в течение установленного периода времени (день, неделя, месяц, квартал, полгода, месяц).

Данные маркетологи собирают, изучая маршруты движения по улицам, частоту появления людей в узлах, которые были специально определены. В расчет принимается количество водителей авто, пешеходов и пассажиров в единицу времени, вероятность визуального контакта, расстояние до носителя, проблемы с обзором.

Замеры делятся на основные и дополнительные. Чем их больше, тем точнее коэффициенты расчета суммарной аудитории носителей информации на улицах.

Итак, человечество познакомилось с наружной рекламой очень давно. Она является эффективной, позволяет охватить большое количество потребителей, повышает узнаваемость бренда и запускает на рынок новый продукт. Концепция рекламного наружного носителя тщательно планируется.

Преимущества наружной рекламы

К главным преимуществам этого вида рекламы относятся следующие:

1. Невозможность потенциального потребителя избежать контакта с рекламной продукцией, поскольку она не отключается и не убирается по желанию проходящих.
2. Просмотр или считывание информации происходит без использования специальных устройств.
3. Позволяет охватить много локальных рынков, если сравнивать с высокой частотностью показов видео с рекламой. Избирательность в этом случае не играет роли, поэтому за 20-30 дней наружная реклама охватывает огромные потоки мобильного населения и повышает частотность.
4. Оригинальность и зрелищность, но на практике люди не смогут сообщить своим друзьям и родным о том, что они читали на билборде или на листовке.
5. Изменчивость, если рынку это надо. Именно поэтому наружная реклама подходит для локального, регионального и общенационального рынка, расставляя для каждого из них свои акценты. Подобная избирательность на конкретную группу покупателей позволяет реализовать поставленные цели кампании.
6. Лаконичность передаваемого сообщения потребителям. Чем короче будет обращение, тем легче его запомнить, прочитать и осознать. Сложные, витиеватые и длинные фразы аудитория не воспринимает.
7. Использование максимально возможной рекламной площади, за счет чего и идет привлечение внимания. Рекламщики соединяют на огромных форматах яркие цвета, лаконичные фразы, систему освещения и динамичные элементы.
8. Быстрая и простая идентификация бренда и его предложения к клиентам. Когда руководство фирмы хочет запустить новый товар на рынке, то знакомит с ним потребителей через наружную рекламу.
9. Невысокая затратность рекламного контакта, который дает высокие результаты, как и видео, ТВ, социальные сети. Есть и обратная сторона медали. Производство и размещение материалов обходится дорого. Кроме того, нужно продумать, как контролировать состояние носителей. Круглосуточное наблюдение через видеосистему или охранный пункт требует колоссальных финансовых затрат и человеческих ресурсов.

Нюансы наружной рекламы

Размещение рекламы на специальных конструкциях на улицах города — эффективный, но дорогой способ продвижения услуг. У наружной рекламы есть несколько нюансов, отличающих её от других разновидностей распространения информации. Для начала рассмотрим все виды наружной рекламы:

• билборды и рекламные щиты — большие полотна площадью несколько квадратных метров, установленные вдоль улиц и дорог, часто с подсветкой;
• сити-форматы, пилоны и пиллары — в повседневной речи чаще называют «тумбами» — конструкции размером приблизительно 1,2х1,8 метров, установленные на земле, иногда с подсветкой;
• суперборды — большие щиты на высоких столбах (от 3,5 метров), ориентированные на несколько сторон, чаще всего встречаются вдоль оживленных трасс и у торговых центров;
• брандмауэры — щиты и плакаты, размещаемые на стенах зданий;
• панель-кронштейн — конструкция, крепящаяся к стене, ориентирована по движению автомобилистов и пешеходов;
• арки и перетяжки — конструкции, установленные на двух опорах, расположенных на противоположных частях дорог;
• рекламные экраны и медиафасады — цифровые конструкции.

Наружную рекламу ежедневно видит очень большое количество потенциальных покупателей и клиентов, поэтому такой способ распространения информации о своём бизнесе более чем эффективен. Однако с другой стороны, размещение на рекламных конструкциях стоит довольно дорого.

Главными особенностями в этом виде распространения информации являются следующие обстоятельства:

1. Все рекламные конструкции, как правило, находятся в собственности местной муниципальной власти.
2. Рекламные фирмы, которые размещают плакаты и щиты, берут конструкции в аренду у муниципалитета (точнее, выигрывают их на аукционе на несколько лет).
3. К содержанию рекламы могут предъявить претензии жители города или даже Управление Федеральной антимонопольной службы, если сочтут размещённую информацию неуместной или нарушающей закон о конкуренции.
4. К изготовлению размещаемых материалов нужно подходить комплексно, то есть одновременно обеспечить высокое качество полотна и красивое запоминающееся содержание.

Наружная реклама крайне эффективный, но дорогой способ продвижения услуг.

Алгоритм выбора средства рекламы. Основные действия

Для того чтобы правильно выбрать средство рекламы следует изучить следующие характеристики и выполнить следующие действия:

1. Изучить относимость определённой категории покупателей к данному виду товара.
2. Установить определённую приверженность этой категории населения к средствам массовой информации.
3. Изучить специфику рекламируемого товара.
4. Выбрать и изучить специфику рекламного обращения.
5. Определить для себя стоимость, а также количество денежных средств, которые вы готовы потратить на рекламу продукта.

Алгоритм выбора средств рекламы выглядит следующим образом:

1. Принять решение о том, какая целевая аудитория и какое её количество будет охвачено рекламой. Названное мероприятие является самым первым, поскольку благодаря ему рекламодатель должен определить широту охвата рекламы и как часто она должна появляться. Широтой охвата называется процентное соотношение количества людей, которые должны быть ознакомлены с рекламой в определённый промежуток времени. Например, среди рекламодателей принята названная единица в количестве 70 % от числа населения за три месяца. Частота повторения также является немаловажным показателем, поскольку именно она позволяет определить какое количество раз потенциальный потребитель должен ознакомиться с рекламой. Более того, рекламодатель должен определить ещё один показатель – силу воздействия, качественный показатель, который показывает уровень воздействия рекламы. Например, телевизионная реклама обладает большим воздействием по сравнению с рекламой на радио, поскольку на телевидении используется изображение и звук, а на радио лишь звук.
2. Выбрать конкретные средства рекламы. На данном этапе следует опираться на приверженность определённой категории к средствам массовой информации. Например, если планируется внедрение товара, основными потребителями которого будут являться подростки, то тут самым эффективным средством рекламы будет являться телевидение, радио. Помимо этого, следует изучить природу самого товара, поскольку рекламировать новую и качественную одежду лучше всего через журналы.

Плюсы и минусы наружной рекламы

Преимущества наружных вывесок:

К минусам можно отнести:

• невозможность провести краткосрочную кампанию;
• зависимость от атмосферных явлений – практически всегда внешние плакаты или вывески страдают от погоды, их качество становится хуже;
• необходимость постоянно следить за состоянием конструкций, где размещено объявление;
• самостоятельная установка габаритных или высоких конструкций требует согласования с органами власти;
• относительно высокая цена разработки объявления и аренды конструкции, малым предприятиям зачастую приходится брать кредит;
• потребитель оценивает рекламу одним взглядом – передать большой массив информации при этом трудно;
• сложность посчитать эффективность объявления;
• довольно сложно вносить корректировки в готовый плакат.

Не все недостатки размещения наружной рекламы удастся избежать. Стоимость больших и ярких плакатов остается высокой, да и погодой управлять тоже трудно. Остальные недостатки могут принести пользу.

Этапы разработки эффективной наружной рекламы

Чтобы наружная реклама была эффективной, необходимо определиться с четкой постановкой ее задачи. Информация, которую должна усвоить целевая аудитория при взгляде на рекламу, должна быть краткой и грамотно сформулированной, чтобы выразить требуемый посыл в минимальном количестве слов. Реализация поставленной задачи подразумевает создание графических материалов и визуализацию проекта – это позволяет оценить, какой эффект окажет готовая реклама на целевую аудиторию.

Подача информации определяет эффективность рекламы, а потому к разработке над проектом стоит привлекать не только грамотных маркетологов и креативных дизайнеров, но и психологов.

В общем виде макет должен содержать такие элементы как название фирмы, название товара или логотип, слоган из 3-5 слов – все остальное за несколько секунд прочитать невозможно. Минимальное количество текста с четким, ясным смыслом и понятным с первого взгляда содержанием, контрастность элементов, как и правильно подобранная цветовая гамма картинки – это гарантия эффективного воздействия на потенциального клиента.

Разрабатывая проект, необходимо учесть также расположение рекламных материалов в реальных условиях, а потому такие факторы как освещение, близлежащие объекты и планируемые погодные условия также должны быть учтены.

При соблюдении указанных условий наружная реклама на выставке оптимальным образом выполнит поставленную задачу – привлечение максимального количества клиентов к вашему стенду.